Силвия Симеонова “Бианор” АД е мажоритарен собственик на четири дъщерни дружества - „Бианор сървисиз", „Некстборн", "Най-Маг", Bianor Inc., и има 15 % дялово участие в „Ол телекомс" АД. Всяка една от дъщерните компании развива специализация в рамките на софтуерните технологии, интернет и онлайн търговията. На 19 септември “Бианор сървисиз” сключи рамков договор и стана подизпълнител и консултант с германската компания “Техни дата”, която е световно признат лидер за изработка на софтуерни решения за оперативна съвместимост. Стефан Лилов е акционер в дружеството и работи в него от юни 2000 г., първоначално като програмист. През годините заема различни позиции от ръководител на проекти през ръководител на отдел до технически директор. От 2007 г. е управител на „Бианор сървисиз“. Стефан Лилов е магистър по комуникационни техники и технологии от Техническия университет, София. Има допълнителни квалификации в областта на ИТ и мениджмънта. Лектор е на международни форуми на софтуерната индустрия. В периода 1998 - 2000 г. работи като програмист в Института за информационни технологии към БАН. Георги Лазаров работи в “Бианор” АД от май 2007 година. Отговаря за връзките с инвеститорите. Той е магистър по международни отношения от Нов български университет, като част от обучението си е изкарал в Университета на Болоня, Италия. Има допълнителна специализация в Defense Information School в Мериленд, САЩ. Представете “Бианор” АД с най-новото от дейността ви. Георги Лазаров: В структурата на групата най-голям процент към приходите има “Бианор сървисиз”, които разработват софтуер. “Некстборн” се занимава с уебдизайн, а “Бианор инкопорейтид” беше създаден преди около два месеца в Ню Йорк с цел да представя услугите и продуктите на “Бианор сървисиз” и на “Нексборн” на щатския пазар. За миналата година около 80 % от приходите на цялата група “Бианор” АД идват от външни клиенти. В средата на октомври ще започне дейността и на онлайн супермаркета “Най-Маг”. В България до момента не съществува такъв тип супермаркет, насочен изцяло към стоките от ежедневна необходимост, като храните, козметичните и хигиенните продукти. Това е различното от „БГ меню“, които продават преди всичко готова храна. “Най-Маг” ще осигурява доставки по домовете, като клиентите ще могат да определят часови диапазон и ден, в който да получават поръчаните продукти. По какви съвместни проекти ще работите с “Техни дата”? Стефан Лилов: Това е германска група от компании с над 500 служители по целия свят. Основната им дейност е разработката на софтуерни решения, базирани върху SAP технологиите за оперативна съвместимост (Complience in environmental, helthcare and chemical industry). “Техни дата” търсеха софтуерен партньор и поддоставчик за България и избраха “Бианор сървисиз” измежду няколко български компании. Техните софтуерни продукти се нуждаят от постоянно подобряване и това ще се върши от нашите специалисти. Все още не сме определили конкретните проекти, но те най-вероятно ще бъдат в някои от тези области. Като начало запознаваме нашите служители с технологиите на германската компания. Вие сте една от малкото ИТ компании, листвани на БФБ, каква печалба сте реализирали до момента? Георги Лазаров: Ние сме и единствената софтуерна компания на борсата. От предложените 135 хил. акции, които се продават по 10,25 лв. на първичното публично предлагане, са реализирани 1 383 750 лв. Но в ИТ бизнеса решаващ е авторитетът. Затова публичността, по-високият авторитет и доверието на инвеститорите са реалната ни печалба. В какви проекти планирате да вложите приходите от борсата? Георги Лазаров: Предвижда се приходите от IPO да бъдат вложени в няколко насоки. От една страна, влагаме средства в развитието на маркетингови канали чрез отварянето на нови офиси. Откриването на офиса ни в САЩ вече е една реализирана цел и очакваме в най-скоро време да видим положителните резултати от нея. Друга инвестиция е процесното сертифициране, тъй като то е доста скъпо. Ще се инвестира и в закупуването на нови дружества, най-вероятно български, от сферата на софтуера и ИТ. Стефан Лилов: Сертифицирането е доста дълъг процес и изисква много усилия и инвестиции – както вътрешни, така и чисто финансови. Затова част от приходите от IPO се влагат в него. Разработваме процесното сертифициране повече от 4-5 години. Преди няколко години бяхме сертифицирани по ISO. До две години ще се опитаме да се сертифицираме и по международно утвърдения стандарт CMMI. Ние сме и една от първите компании в Източна Европа, които са получили IT Mark 1. Същевременно наблягаме и върху развитието на индивидуалните умения на нашите служители. Как очаквате да повлияе сключването на договора с “Техни дата” на представянето ви на фондовата борса? Георги Лазаров: Очакваме всеки договор, който сключваме, да повлияе положително върху бизнеса на „Бианор“ АД. Това би трябвало да намери и отзвук на БФБ, но нашата основна цел е развитието на бизнеса, а не гръмкото представяне на борсата. Като публична компания имаме задължения да информираме акционерите и потенциалните ни инвеститори. Но освен това сме убедени, че за развитието на бизнеса е необходимо да бъдем достатъчно открити. В този смисъл представянето ни на борсата се явява атестация за нашата работа. В каква насока виждате бъдещото развитие на компанията? Стефан Лилов: Плановете на „Бианор сървисиз“ за следващите месеци се фокусират върху процесното сертифициране и развитието на отношенията ни с “Техни дата”. Договорът с тях е безсрочен и това означава, че е дългосрочен. Как ще коментирате тиражираното в последно време мнение в медиите, че Брюксел може да попречи на предлагането на ИТ продукти на борсата, тъй като при тях предвидимостта е много по-ниска в сравнение с материалните стоки и услуги? Георги Лазаров: За БФБ присъствието на ИТ компания е новост. Както всяко ново нещо това буди у инвеститорите известна несигурност. Но нашата цел е да докажем, че ИТ секторът се развива много бързо и инвестициите в ИТ могат да бъдат наистина много позитивни.