Илиян Николов, регионален директор на Re/max

Проблемът на пазара за жилища не е в кризата, а в демографската структура на населението. Населението застарява, имотите, които се строят, стават все повече и повече. Общо свободните имоти на пазара са 150 хиляди. Пазарът се движи от демографските процеси. Предлагат се много имоти, строят се нови и предлагането дори расте. Например в Америка 20 години след бума на раждаемостта се наблюдаваше подем в строителния сектор и недвижимите имоти. Много важен въпрос е свързан с начина на изграждане на имотите. Търсят се високо качество на строителството, което обаче не е често предлагано на пазара. Такива имоти на добра цена са най-желаните в момента. Клиентите искат недвижимост, която да запази своята стойност и да не се влияе толкова от промените на пазара. Във високия сегмент предлагането е малко. Преди рецесията се искаха цени по 4 хил. евро за кв. м, които бяха нереално високи дори преди кризата. Сега те се стабилизираха.
Все още няма сигнали за стабилизиране в сектора на строителството. Следващата година се очаква да има още повече имоти на пазара и проблемите ще се задълбочават. Няма добри условия за сключване на сделки. Предлагането е много повече от търсенето и купувачите определят правилата на пазара. Броят на населението няма как да се увеличи, потребностите от имоти също няма как да нараснат. Предлагането, от друга страна, също няма да намалее. Освен че трябва да се строи качествено, необходимо е и да се продаде продуктът.
В Банско например цените на имотите паднаха, но там търсенето и сделките се увеличават заради много големия пазарен потенциал. Курортът се намира между няколко големи центрове. Това са София, Скопие, Солун и още няколко града. Общият брой на тези потенциални клиенти е около 5 млн. души. В София не е така. Въпреки понижението на цените купувачи няма. Например при някои офис-площи в момента стойностите на наемите са стигнали, колкото цената за отоплението им. Въвеждането на обмисляния данък лукс също ще се отрази на продажбите. Той ще ограничи търсене на имоти във високия клас.