Людмила Куюмджиева Купуваш апартамент в София, получаш друг в Палма де Майорка. Атрактивната оферта за безвъзмездно ползване на второто жилище обаче важи само за лятото. Това е само едно от предложенията на тазгодишното изложение за недвижими имоти BalPEX. Закупувайки апартамент от първия проект на международната испанска компания Proinlasa, Solara Residence, клиентите получават ваканционен апартамент в Палма де Майорка за периода юни - септември. Комплексът на компанията е разположен в подножието на Витоша и разполага с 42 апартамента. Друг атрактивен проект в рамките на изложението е Harmony Residence на Future Group. Той се намира в “Младост 4” и се състои от 2 жилищни сгради. На своите клиенти инвеститорът предлага 80% осигурено финансиране, обвързано с етапите на строителство. Схема за покупка на имот предлага и испанската строителна компания Hercesa. Тя предвижда купувачът да изплати само 25% от цената на имота до получаване на право за ползване. Останалата част от 75% може да бъде финансирана посредством банков кредит с ипотека. Повечето компании на пазара у нас изискват купувачът да заплати до 80-90 % от цената на имота преди получаването на Акт 16. Апартаментите се намират в столичния комплекс Zelenika, който ще бъде разположен между кварталите Горна Баня и Овча купел. Вноските за покупка на имота са разпределени на пет стъпки за период от две години. Селището от затворен тип Residential Park Sofia на германската Lindner отваря врати до месец за първите си обитатели. За новите клиенти компанията предлага преференциални условия на кредитиране от водещи банки, както и възможността наем с опция за закупуване. Arteks Engineering пък насочва вниманието на посетителите към жилищния комплекс Stella Boyana. Част от апартаментите в комплекса могат да се закупят на преференциални цени от 1350 до 1390 евро/ кв.м, което е близо 30% отстъпка от стандартните цени на имотите. За апартаментите на първи етаж от компанията не включват в стойността на имота прилежащата тераса. Colliers International България представи на изложението три от проектите, които консултира. Един от тях е City of Fountains, който се състои от 18 жилищни и 2 офис сгради, обединени от общата архитектура и ландшафт. За потенциалните клиенти компанията предлага разсрочено изплащане на апартаментите до 3 години от влизането им в еклпоатация. Николай Пехливанов, изпълнителен директор на ГрийнЛайф: Всяка сделка се разглежда и „спасява” индивидуално Световната икономическа криза ни изправи пред много проблеми, които не сме предполагали, че ще имаме. Поскъпващо финансиране, много клиенти, които се отказват от сделката на последния етап, и липсващ оптимизъм. В тази среда ежедневно се занимаваме с нехарактерни за нас дейности. От един изключително благоприятен пазар навлязохме във фаза, в която всяка сделка се разглежда и „спасява” индивидуално. За година финансирането поскъпна с 30%. Ако преди кризата около 10% от себестойността на един обект беше финансирането, то сега е 13%. Банките имат свои причини, за да предприемат действия по предоговаряне на условията, а ние трябва да се справим с последствията, при условие че няма достатъчно търсене и цените към крайните клиенти неизбежно вървят надолу. Търсенето днес е генерирано единствено от хора в нужда, а преди пазарът беше напомпан от вътрешното търсене, от спекуланти, от много повече чужди клиенти. И изведнъж всичко изчезна, остана само силно вътрешно търсене и процент от руските купувачи. Най-тревожната тенденция на пазара на ваканционни имоти е отказът на все по-голям брой англичани да плащат вноските по договорите си. Това остави голям брой вече завършени апартаменти с неясен статут – бъдещите собственици са платили три вноски и остава да внесат последната, която в общия случай е 20% от общата сума, но не желаят да я платят и ние нямаме изграден механизъм за действие. Възможните варианти са три. Единият е да осъдим клиента и тогава възниква въпросът кой ще събере тази вноска и колко време ще отнеме това. Другият вариант е да разсрочваме плащанията за две до пет години. И последният - да върнем част от платените пари на клиента, като му удържим неустойка от 20% от цената на жилището, защото по договор нямаме право на повече. А ние вече сме изградили имота, подготвили сме документите и няма кого да въведем във владение. Намирането на решения на тези и други административни въпроси е изключително важно, за да се намали негативният ефект на икономическите процеси и да се запази бизнесът. А решенията трябва да се търсят на по-високо равнище – в инициирането на работни групи с участието на общинските и законодателните органи, защото проблемите са непознати не само за нас, но и за управляващите. Веселин Генчев, изпълнителен директор, БенчМарк Фонд имоти: Финансирането най-вероятно ще се завърне, но до нива от 50-60% Само допреди година пазарът на бизнес имоти у нас и в цяла Централна и Източна Европа имаше огромен потенциал за растеж поради оформянето на средна класа, което привличаше различни бизнеси и създаваше условия за все по-активно потребление от страна на населението. Атрактивни модерни проекти можеха да се купят при добри нива на възвращаемост, а цената на работната ръка и местоположението правеха страната привлекателен център за производство и износ. Цикличността на пазарите предполагаше спад, но за съжаление у нас той бе предизвикан, или може би допълнително стимулиран, от световната криза и очакванията и нагласите на инвеститорите коренно се промениха. За България днес се говори с повече несигурност и перспективите това да се промени не са добри. Налице е комбинация от финансова несигурност и липса на доверие и на корпоративно ниво, свидетели сме на първите сигнали за спад на потреблението и рязък спад в цените на редица стоки начело със суровините. Всички тези фактори са знак за калкулирането на по-висок риск. Ключът към възстановяването е във възвръщането на доверието. В света и в момента има значителен капитал, но той търси възможност за по-добра възвращаемост. Ако има възможност да се закупи проект в Лондон при доходност от 8-10%, то за да погледнат към нас инвеститорите, ще търсят по-високи нива. В същото време през последните месеци все по-често се появяват запитвания за релокация на различни бизнеси и тенденцията за преместване от Запад на Изток не е замряла. А България продължава да е атрактивна с по-евтината работна ръка, местоположение и най-ниския корпоративен данък. Още по-добрата новина е отрезвяването на пазара. Финансирането най-вероятно ще се завърне, но до нива от 50-60% от стойността на проекта. Това ще бъде много по-здравословно за недвижимите имоти, тъй като пазарът ще бъде по-малко склонен към прегряване. Най-видимият ефект на кризата е в преосмислянето на плановете. Редица проекти няма да бъдат осъществени, други ще бъдат принудени да продават атрактивни активи, които не биха се търгували в нормални условия. Всички, които планират правилно, имат възможности за реализирането на добри сделки. А колкото по-бързо се срещнат интересите на двете страни, толкова по-бързо ще се стабилизира пазарът.