Павел Езекиев е роден през 1973 г. в София. Завършва средното си образование в България – Национална гимназия за древни езици и култура в София. Висше образование в областта на финансите получава в Northeastern University в Бостън, САЩ, след което получава допълнителна квалификация в Сорбоната. Преди и след завършването на висшето си образование г-н Езекиев работи в централата на Microsoft в Сиатъл, САЩ, като финансист. През 1998 г. постъпва на работа в Deutsche Bank, Лондон, като старши експерт в отдела за инвестиционно банкиране, където работи 5 години. През 2002 г. Павел Езекиев се връща в България. От декември 2002 г. до началото на 2006 г. е изпълнителен директор на Българската агенция за инвестиции, след което поема поста директор на официалното представителство на Deutsche Bank в България. През 2007 година заедно с Константин Петров и Иво Евгениев създават първия рисков инвестиционен фонд в България с фокус върху информационни технологии - NEVEQ. - Г-н Езекиев, обявихте, че NEVEQ вече е открила и финансирала десетина иновативни идеи. Има ли българска компания тази година? - Макар че досега сме обявили само четири инвестиции, компаниите, в които финансираме, са два пъти повече. В рамките на следващите месеци средства може да получат още една-две български и чужди компании. Компаниите в портфейла на NEVEQ са вече достатъчно за обема на фонда ни и сега се фокусираме предимно в тяхното развитие, партньорства, силен мениджмънт и стратегически клиенти. - Накъде се развиха първите компании, зад които застана NEVEQ? - Всички те се развиха до голяма степен така, както беше заложено в бизнес плановете им. Но с настъпването на финансовата криза преди около година се наложиха промени в стратегията – от една страна, излизане от някои пазарни ниши, които се свиха, и навлизане в други, които се появиха като бизнес възможности вследствие на кризата. Например клиенти на FinAnalyticа бяха фондове посредници, които инвестират в други фондове, а не управляват директно активи. Заради финансовата криза голяма част от фондовете започнаха да фалират и посредниците бяха силно засегнати. Затова фокусът на FinAnalyticа се измести от посредниците към крайния потребител и това дава добри резултати. FinAnalyticа има уникален продукт, който умее да предсказва непредсказуеми събития на борсата - каквото беше кризата. Сега компанията се насочва към продукт за комплексно управление на риска, от който инвеститорите имат силна нужда, при положение че досегашните наложени модели за риск се провалиха. Проблемът с инвестирането в българска компания е как тя се развива навън. Затова се наложи да инвестираме в маркетинг и търговски структури с реален достъп в Европа, САЩ, Швейцария, Англия. - Какво се случва с „Онтотекст“, която започна като научно ориентирана компания? - Така е, но това беше в началото. Тя вече прави първите си стъпки в един голям пазар – на набиране на работна ръка. Имат споразумения с клиенти от бранша за ползване на продукта като ексклузивна технология за търсене на данни в цял свят. Британските работодатели са в криза, уволняват се масово служители и пазарът за търсене и намиране на работа е в своя пиков момент. С помощта на продукта на „Онтотекст“ се подбират кандидати, които са „невидими" за стандартния подбор на персонал. „Онтотекст“ позволява да зададеш качествата на човека, който ти трябва – например инженер, работил във фармацевтичната промишленост, с 3 г. мениджърски опит на американския пазар, водил еди-какъв си проект и т.н. С такава конкретна информация Google например не може да ти даде резултат. - Как се променя стратегията на фондовете за дялово инвестиране в условия на криза? - Статистиката показва, че през последните 12 месеца в САЩ фондовете за рисков капитал са направили близо десет пъти по-малко на брой инвестиции, докато обичайно се правят от порядъка на 50 на месец. Публичните предлагания на ИТ компании са 3 за една година, има много разпродажби на фирми в ликвидация, новите финансирания са близо до нула. В тази ситуация пощенските кутии на NEVEQ са задръстени от оферти на американски компании. Инвеститорите във венчър фондове в САЩ не искат да се инвестират парите им в момента, защото бизнес плановете не са реалистични и нищо не се знае за крайните пазари. „Спрете да харчите парите“, казват те. - По-голямата част от капитала, с който NEVEQ работи, е американски. Притесняват ли се инвеститорите за парите си? - Всички инвеститори имат притеснения. Американските фондове имат отличен директен достъп (какъвто ние нямаме) до американския или до английския пазар. Но повечето нямат мандат да идват в Източна Европа и да търсят оригинални идеи. Ние работим с много емигранти, които живеят и тук, и зад Океана и разполагат с визията за развитие на двата пазара. Затова инвестираме в компании, които имат визия за американския пазар, знаят какво търси потребителят там, но имат и опит в България, което им позволява да съберат екип и да го управляват с по-ефективни инвестиции и разходи. Ако сега трябва да събереш екип в САЩ, това може да струва 4-5 млн. долара на година. През последните месеца никой в САЩ не инвестира такива суми "на зелено". В България става дума за съвсем различни възможности. - Вие обаче обявихте отчасти размера на досегашните си инвестиции. - Правим го заради нашите конкуренти, които после отиват и за малка надбавка се опитват да спечелят проектите ни. - Преразглеждате ли обема на средствата, които сте готови да инвестирате в една компания? - Правим го на всеки три месеца. Но досега не е имало намаляване, точно обратното – те се увеличават. Не е имало случай да кажем: отдръпваме се от тази компания, както не е имало и спиране на средства. - Наближава ли времето за излизане на фонда от някоя от компаниите? - Имали сме оферти. Но според нас те са опортюнистични, а не сериозни. Ценовите нива на борсите и липсата на ликвидност поставят повечето компании в затруднено положение и инвеститори с ликвидност са в силно положение. Те (а и ние) активно търсят отлични бизнеси на по-атрактивни цени. NEVEQ е 6-годишен фонд, започнахме през 2007 г., тоест още е рано за излизане. Но е добре, че вече има интерес. - Преди година заявихте, че ще отворите офис в Румъния. Има ли интерес от страна на местни компании? - Румънският пазар предлага перспективни идеи. В случая става въпрос за различна култура и доста различни очаквания за цени. Първата година бяхме готови да финансираме няколко проекта в Румъния, направихме контакти. После кризата удари и се появи бързане за приключване на сделки. Цените паднаха, но малко в сравнение с други пазари. Така ние се отказахме. Не бих искал американските ни инвеститори да ни питат защо "пазаруваме" в Румъния, ако има подобни възможности на по-добри цени, но в по-стабилна и предсказуема среда. Така че пазарът там остава отворен, очаквам, че тези компании ще бъдат още 2-3 месеца на него. Само три-четири сме фондовете в региона, които продължават да търсят активно къде да инвестират и са специализирани в ИТ - 3TS–Cisco Growth Fund, IntelCapital, NEVEQ. - Промени ли се дяловото съотношение на инвеститорите във фонда? - Да, имаме увеличение на капитала на фонда. Многото проекти станаха причина за това. С около една трета е нараснал първоначалният капитал на фонда. Предвид състоянието на взаимните фондове - NEVEQ в момента по активи е един от най-големите местни фондове с фокус върху България. Интервюто взе Даниела Стефанова